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合作“保鲜之道”我和北京现代的这十几年

来源:四川新闻网汽车频道综合2017-05-17 09:46:06

[导读]

  于人生,十余年究竟能为你带来什么改变?悉心耕耘,登顶金字塔便指日可待;


  于商贾,十余年究竟能做出什么成绩?高瞻远瞩,选对伙伴成就企业家梦想;


  有这样一位商人,他曾在彼时独具慧眼,成为首批北京现代特约店经销商。他十余年来处变不惊,以严格的章程稳固企业发展;十余年来,他坚忍不拔,以企业家精神合作共赢,与北京现代携手共同开辟出企业未来发展的新道路。


  他,就是北京现代成都明嘉店总经理,肖立江。


  用谋略眼光成就北京现代首批合作伙伴


  作为北京现代成立以来的首批合作伙伴,当时在旁人看来,肖立江绝对算得上“疯狂”。按肖立江的话说就是,“我们的经济、运营实力很强,完全能够撑起新店的正常运转;而北京现代是一家有远虑的企业,值得倾心投入。有实力的两方,最终一定能收获丰厚的成果。”

  正如其所言,历时十余年,北京现代已经逐渐成为年产销达到百万体量的汽车企业,稳稳占据着合资企业排名第四的市场地位。而肖立江的特约经销商店也达成了年销万辆的成绩,在产品差异化、竞品丰富化的现状下,肖立江尝到了北京现代的甜头。


  就像心存悔意的同行们所言,“真不如当时跟着肖立江一起做北京现代的合作伙伴!”


  那么,在当时,肖立江为何要在一众品牌中选择这个刚刚成立的北京现代呢?


  在肖立江看来原因有二,其一,北京现代是中韩合资企业,也是北京市政府合作的汽车企业,发展前景可期;其二,2002年,中国车市正处于起步阶段,北京现代在当时规划的产品为家用轿车,完全符合当时的消费需求,上升空间很大。


  相同的谋略目光、相近的战略规划,最终促成了肖立江与北京现代的“姻缘”,接下来的一切,便也都顺理成章。


  相辅相成,肖立江与北京现代共进退


  几乎没有丝毫的迟滞,从开始合作,肖立江和北京现代一下子进入了“蜜月期”,用肖立江的话讲就是,“北京现代各款产品通过外形、性价比优势逐步取得了单一品牌的第一名或前三名,在这期间,北京现代不断紧跟市场、用户需求,持续打造新产品。随着北京现代市场占有率的提升,竞争对手开始以北京现代为标杆,用北京现代的模式来谋划自己的发展。”


  十余年来,肖立江和北京现代尝到了市场爆发式增长带来的甜头,同样,也在消费需求转变升级时,做出了积极应对的姿态,让“蜜月期”能够时刻保鲜。


  如果说在北京现代发展的前期,消费者通过新购入的形式拥有汽车,那么在近几年,消费者则是通过换购,满足人生新阶段的用车需求。从产品到服务,消费者的需求正在逐步升级。对此,肖立江和北京现代有着相同的谋略眼光。


  其实,经销商和主机厂不仅是供应关系,在运营能力、售后管理、满意度提升、细节化提升等诸多方面,经销商和主机厂更是相辅相成。“北京现代每年会对中、高、低层的管理人员都会进行定期培训,包括特约店的现场辅导、J.DPower特约店能力提升的培训,结合自身和企业现状,找出问题,整顿,提出整改方案,帮助特约经销商不断提升自身实力,时刻让我们的合作保持活力。”


  十余年坚守,换来合作共赢


  多年来取得的成就,肖立江更加坚信与同具企业家精神的合作伙伴合作,是一件无比幸福的事情。尽管中国汽车市场发生了翻天覆地的变化,但作为北京现代的经销商,肖立江还是站在了大多数经销商的金字塔顶位置。


  当然,任何的商业运作都不是一帆风顺,肖立江的特约经销商和北京现代也同样如此。近期的市场变化,让肖立江感受到了巨大挑战。对于肖立江而言,这是携手北京现代以来,压力最大的一年,但厂家的一系列举措和市场种种迹象,已经让他感受到了希望,他相信北京现代一定会通过产品给经销商、给市场带来希望和好的业绩。


  十余年的风风雨雨,北京现代与肖立江早已是“一条船上的人”,肖立江认为,除了感情,更是同甘苦共危机的相濡以沫。“此前也有类似的时期,但我们看清了问题的关键原因,共同想办法解决难题。事实证明,在之后我们又实现了再次腾飞。”

  从对自身企业、市场形势的判断,到最终牵手北京现代,再到后来多年的风雨同舟,肖立江和北京现代不断用企业家精神,练就了“合作的保鲜之道”。


  “十余年弹指一挥间,但人生又能有几个十余年?在牵手了北京现代之后,我希望我人生余下的时间,都能和它携手走过。未来,无论经历怎样的风雨,我还是会选择站在北京现代的身旁,和他们一同共进退。”(图片稿件由厂商提供)


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